Питання визначення гонорару (винагороди) є складним та делікатним завданням для всіх адвокатів.
Ціни на юридичні послуги значно різняться між собою залежно від виду послуги, рівня кваліфікації, репутації, медійності, витрачених ресурсів тощо. До формування цінової політики варто завжди підходити свідомо та виважено.
Про політику ціноутворення та гонорар адвоката, ключові питання та виклики розповіла під час вебінару, що відбувся у Вищій школі адвокатури НААУ, адвокат, керуючий партнер АО «Закон Перемоги», медіатор, сертифікований тренер з розвитку Soft Skills Марина Саєнко.
Марина Саєнко на початку заходу на прикладах проаналізувала найбільш типові помилки, яких припускаються адвокати при ціноутворення, віднісши до таких:
- Незрозумілі критерії
- Брак прогнозування
- Неадекватність оцінки
- Упередження та установки
- Брак прозорості та комунікації
- Обрання нерелевантної моделі оплати.
Далі лектор схарактеризувала моделі гонорарної політики:
- фіксована вартість за етап;
- фіксована вартість за вид допомоги;
- погодинна оплата;
- міксовані моделі;
- гонорар успіху.
Отже, при формування гонорарної політики адвокату слід виходити з визначеності критеріїв, прозорості комунікації з клієнтом, працювати з прогнозованістю витрат, бути готовим до гнучкості, водночас усвідомлюючи її межі при наданні знижок та можливості оплати частинами.
Говорячи про гонорар успіху, лектор сфокусувала увагу учасників на Постанові Верховного Суду від 12 травня 2020 року у справі № 904/4507/18. Велика Палата ВС дійшла висновку, що «гонорар успіху» є складовою частиною гонорару адвоката, а отже, належить до судових витрат. Визначено, що суд може компенсувати гонорар успіху в разі його сумірності із ціною позову, складністю справи та її значенням для сторони. Сума «гонорару успіху» не має виходити за розумні межі.
Гонорар успіху є поширеним явищем серед юридичної спільноти країн англо-саксонської системи права. Проте в США, наприклад, модельні правила забороняють стягнення гонорару, що залежить від результату справи, якщо справа стосується розлучення, отримання аліментів, а також у кримінальних справах.
При визначенні гонорару успіху як додаткової винагороди слід передбачити:
- Що саме буде вважатися успіхом та
- Який буде розмір такої винагороди.
Окремо лектор розглянула особливості гонорарної політики під час воєнного стану, акцентуючи увагу на доцільності:
- використання принципу гнучкості (розстрочка оплати вартості послуг, знижки);
- застосування бартеру (бухгалтерські послуги, послуги в ІТ-сфері);
- підтримання постійного контакту з клієнтом.
Відеофрагмент доступний для перегляду на сторінці Вищої школи адвокатури НААУ у Facebook: https://tinyurl.com/mr2zc74r